國際商展，是許多台灣中小企業跨出國門，尋找海外訂單的第一站。一場成功的展覽，可能帶來整年度的營收；然而，在充滿商機的交流背後，也潛藏著智慧財產權、合約詐騙等多重法律風險。若未能妥善準備，企業不僅可能空手而歸，甚至可能陷入侵權糾紛或成為詐騙集團的目標。本文旨在系統性地剖析企業在參展前、中、後三階段應注意的法律問題，並提供具體的應對策略，以協助企業在開拓國際市場的同時，建立穩固的法律防線。
一、展前準備：保護你的智慧財產權
萬全的展前準備，是決定參展成敗的基石。在法律層面，最重要的工作莫過於對企業核心資產——智慧財產權（Intellectual Property, IP）的預防性保護。
（一）預先申請專利或商標
企業在進行海外 IP 佈局時，最常見的迷思有二。第一是忽略權利的「屬地主義原則」，誤以為在台灣申請的專利或商標，能理所當然地延伸保護到海外。第二是混淆專利權的「排他權」與「實施權」，誤認只要產品取得專利，就等於獲得了在各國銷售的通行證。這兩種誤解，都可能導致災難性的後果。
首先，由於權利具屬地性，若未在參展國預先申請，不僅產品無法受到當地法律保護，更容易成為惡意搶註的目標——例如有心人士在展會上看到具市場潛力的產品後，便搶先在當地國註冊相同的專利或商標，再反過來向原創企業主張權利，要求支付權利金或惡意阻礙其市場進入。對方的惡意搶註最終未必會成立，但在應付相關法律程序過程中所付出的心力與勞費不容小覷。
其次，即便企業的產品本身已取得專利，但若其使用的技術，落入了競爭對手在當地所持有的、更基礎或範圍更廣的專利保護範圍內，依然會構成侵權。此時，競爭對手便可向法院申請禁制令，導致攤位被查封、產品被扣押。因此，完整的展前 IP 準備，不僅是「攻擊」—申請自己的權利，更包含「防禦」—進行當地市場的專利風險排查（Freedom-to-Operate, FTO）。
事實上，企業決定參加海外商展，此舉本身就代表已將該國視為目標市場，因此智慧財產權佈局將攸關企業後續能否順利發展。完善的智財佈局更可以化被動為主動，企業不僅能降低自身被控侵權的風險，甚至可以反過來利用展會機會，主動監控是否有他人仿冒自家產品。
一旦發現侵權，便可在當地律師的協助下，採取寄發警告函或申請臨時禁制令等行動，將展會變成一個掃除仿冒品、鞏固市場地位的絕佳場域。在規劃海外參展時，企業應將目標市場國的智財佈局列為優先事項，這不僅包含專利或商標的申請，也涵蓋了營業秘密的保護策略（如下述）。至少在參展前 6 個月至 1 年，就應委請專業的專利商標事務所，針對核心技術與品牌 Logo，在目標市場國，完成專利或商標的申請程序或風險評估。這筆前期投入，是避免後續百萬、千萬侵權訴訟風險最划算的投資。
（二）建立營業秘密的立體防護網
除了專利與商標等「可註冊」的 IP 外，企業更有大量的核心技術、客戶名單、成本結構等，是以「營業秘密」的形式存在。在開放且人員流動複雜的展場中，保護營業秘密不能僅僅依賴一份保密協議（NDA），而應建立一套立體的防護措施：
- 人員的教育訓練： 展前應對所有站台人員進行培訓，明確劃定談話的紅線，告知哪些資訊可以公開（如產品性能、應用領域），哪些屬於核心營業秘密，絕口不談（如：關鍵原料配方、良率、成本結構、核心演算法），確保僅提供公開資料，避免被套話。並演練如何應對過於深入的技術問題，將深入洽談引導至簽署 NDA 後的正式會議。
- 資料的分級管理： 準備「公開版」與「機密版」兩套資料。可隨意發放的僅有標準產品型錄；詳細的技術規格書、測試數據等應妥善存放，在必要且受保密措施保護的狀況下再提供給潛在客戶，避免機密資訊輕易外流。
- 實體的環境控管： 每日閉館後，務必將重要樣品妥善收存。對於要求拍攝產品內部結構的訪客，也應予以婉拒，防止核心設計被輕易竊取。
- 進一步洽談： 準備一份周全的中英文雙語 NDA 仍是必要的最後防線。展場人多嘴雜，不適合討論敏感的商業或技術議題。當洽談深入，且對方展現高度合作誠意時，便可將訪客引導至攤位的洽談區、展館的會議室，或是直接預約展後的正式會議（如文章建議），在受控的環境下，並在簽署 NDA 後再進行細節討論。關於如何草擬一份有效的 NDA，請參考本所文章。
二、展中應對：謹慎處理詢價與訂單
展覽期間人潮絡繹不絕，如何在短時間内篩選出真正的潛力客戶，並謹慎處理現場的商業承諾，是企業人員的重要課題。
（一）辨識「假買家、真刺探」的詐騙集團
並非所有來到攤位的訪客都是潛在買家。有些競爭對手或詐騙集團會偽裝成買家，其真實目的並非採購，而是刺探商業情報、蒐集侵權證據或詐騙。這類「假買家」通常有以下特徵：
- 身分模糊或可疑： 使用通用的免費電子郵件信箱（如 Gmail, Hotmail），而非公司專屬網域的信箱；名片資訊不完整、冒充知名公司或無法在網路上查到對應的公司。
- 對價格興趣缺缺： 他們不太關心報價、付款條件或交期，只想索取詳細的產品規格書、技術資料或樣品。或是詢問的問題超出一般買家應關心的範疇，直指產品的核心製程或關鍵零組件。
- 急於下單但對付款條件含糊其辭： 表現出極高的採購意願，甚至當場下大單，但對於付款方式（特別是預付款）卻避重就輕，或要求極為寬鬆的放帳條件。
對於這類訪客，應保持警覺，提供標準化的公開產品型錄即可，避免透露過多非必要的技術或商業資訊。
（二）設定正確目標：將展場名片轉為會後正式拜訪
B2C 消費展與 B2B 商展的根本差異在於前者的目標是現場成交，但對於 B2B 或代工業務而言，在吵雜且資訊有限的展場環境中，較難當場完成有意義的合約簽署。任何倉促簽下的文件，不論其名稱為合作備忘錄（MOU）或訂單，其背後隱藏的法律效力與風險都較為複雜，關於這點可以參考我們的專文。
因此，在展覽現場，專業的目標設定並非「簽下訂單」，而是「有效篩選」，並將真正有潛力的客戶，引導至下一階段的正式商業會談。當與潛在客戶洽談愉快，且對方展現高度合作意願時，正是提出下一步具體邀約的最佳時機：
「非常感謝您的肯定，我們對這次的合作也充滿期待。為了讓我們雙方都能在更周全的基礎上討論細節，希望能預約在展覽結束後，安排時間親自到 貴公司拜訪（或邀請您來我們工廠參觀），做更深入的簡報與洽談。」
這樣的作法，能策略性地將互動從初步接觸，升級為正式的商業議程。它不僅能有效過濾掉只想索取資料或隨意看看的訪客，更能向潛在的優質客戶展現企業的專業、穩重與誠意。一場成功 B2B 商展的真正價值，不在於現場收到幾張名片，而在於成功預約了幾場有品質的、展後深度洽談。
三、展後追蹤：從名片到合約
展覽的結束，才是真正商業關係的開始。然而，從初步接觸到成功簽約收款的過程，仍充滿了考驗。企業在此階段，不僅要防範駭客的攻擊，更要應對潛在客戶在誠信、耐心與付款條件上的挑戰。
（一）進行初步背景調查
在寄出報價單或樣品前，應對展會上篩選出的潛力客戶，進行基本的背景調查（Due Diligence），以汰除明顯可疑的對象。關於更深入的客戶徵信方法與詐騙防範，將在下一篇【徵信篇】中詳細探討，此處先提供幾項可立即執行的初步驗證管道：
- 官方網站與 Email： 檢視對方公司網站的專業程度，以及是否使用與網站網域名稱一致的 Email。
- Google 搜尋： 利用 Google 搜尋對方公司名稱，查看是否有任何新聞、評價或負面消息。
- 公司登記資料庫： 許多國家都提供線上的公司登記查詢系統，可以確認該公司是否合法註冊。
（二）管理風險：從付款條件到樣品保護
在通過初步的背景調查後，真正的商業談判才剛開始。此時，企業應特別留意以下幾種常見的問題：
- 提防寬鬆付款條件的要求： 對方可能利用展會上建立的友好氛圍，在洽談第一筆訂單時，就要求給予遠超出公司常規的放帳條件。對於一個從未交易過的新客戶，應堅持公司對新夥伴的標準付款政策（例如：預付訂金），以此測試對方的誠信與財務狀況。
- 設定追蹤的時間停損點： 部分訪客可能並非真心要下單，而是想持續套取技術資訊或探聽價格底線。若對方在關鍵的簽約或付款環節反覆拖延，應設定追蹤的停損點，避免投入過多時間成本在無效的溝通上。
- 保護寄送樣品的智慧財產權： 若樣品本身涉及核心技術，在寄送前務必與對方簽訂保密協議，約定其使用目的、保密義務，並明文禁止對方進行拆解或逆向工程。
（三）防範 Email 駭客詐騙
展會結束後的大量後續聯繫，恰恰是駭客眼中最理想的攻擊溫床。業務人員面對數以百計的新名片，急於回覆報價、寄送樣品，在這樣忙亂且追求效率的氛圍下，對於細節的警覺性最容易降低。駭客尤其擅長利用這種「全新建立的信任關係」，因為雙方沒有長期的交易慣例可循，一封偽冒的「銀行帳戶變更通知」，其破綻在初期合作時更難被察覺。
其作法是入侵買賣其中一方的電子郵件系統後，長期潛伏監控雙方往來郵件。待交易進行到付款階段時，駭客便會攔截郵件，並偽冒賣方的名義，發送該通知給買方，要求將貨款匯入駭客指定的詐騙帳戶。
為防範此類詐騙，應建立嚴格的內部控管流程：
- 建立多重驗證管道： 任何涉及變更銀行帳戶或付款條件的通知，絕不能僅憑 Email 確認。必須透過電話、視訊或其他事先約定的管道，與對方的既有聯繫窗口進行二次確認。
- 主動建立安全規則： 更進階的作法是，在展後的第一次聯繫中，就主動與客戶約定好未來變更重要資訊的「特定驗證管道」（例如：「未來任何帳戶變更，我方皆會以貴我雙方負責人進行視訊會議的方式確認」），將安全規則先建立起來。
四、結論
國際商展是企業開拓海外市場的加速器，但伴隨機會而來的，是無所不在的法律與商業風險。從參展前的智慧財產權佈局，到展覽中的謹慎應對，再到展覽後的安全追蹤，每一個環節都考驗著企業的風險管理能力。唯有將法律風險意識內化為標準作業流程，做好萬全準備，企業才能在國際舞台上，既抓住商機，又避開陷阱，滿載而歸。
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